Immobilie verkaufen – Schnell und zum Bestpreis

Im Alter kann die eigene Immobilie zur Belastung werden. Viele kaufen in jungen Jahren ein Haus oder eine Wohnung, um im Alter finanziell abgesichert zu sein. Doch häufig entscheidet man sich, die eigenen vier Wände doch zu verkaufen. Um Immobilien erfolgreich zu veräußern, ist jedoch sehr vieles zu beachten:

  • Der Marktwert der Immobilie muss ermittelt und der Verkaufspreis richtig festgesetzt werden. Ist der Preis zu hoch, kauft keiner. Ist der Preis zu niedrig, machen Sie unnötigen Verlust.
  • Aus Unwissenheit können teure Fehler gemacht werden.
  • Der Wohnungs-/ Hausverkauf erfordert viel Zeit und Nerven für Besichtigungen, Verkaufsverhandlungen usw.

Das geht auch anders:

Wenn Sie nämlich

  • Ihre Immobilie schnellstmöglich zum besten Preis verkaufen möchten.
  • sich dabei so gut wie um nichts kümmern wollen.
  • Unterstützung von Profis in Anspruch nehmen möchten.

Dann sind Sie bei uns genau richtig

Aber lassen Sie uns ganz von vorne beginnen. Warum verkauft jemand eine Immobilie, was kommt da auf Sie zu und welche Unterstützungen können Sie in Anspruch nehmen.

Gründe, warum im Alter das Haus verkauft wird

Das kann verschiedene Gründe haben:

  • Die Rente reicht nicht, um die Pflegekosten zu decken.
  • Anfallende Renovierungskosten können mit der Rente nicht finanziert werden.
  • Die Kinder sind aus dem Haus. Die Immobilie ist zu groß geworden.
  • Ein Umzug ins Pflegeheim steht an.
  • Die Wohnung ist nicht behindertengerecht. Die Umbaukosten zu hoch.
  • Mit dem Verkaufserlös kann man sich noch einmal seine Lebensträume erfüllen.

Wenn eine Immobilie verkauft wird, steht natürlich immer die Frage im Raum: Verkaufe ich meine Eigentumswohnung oder mein Haus selbst oder nehme ich professionelle Unterstützung durch einen Makler in Anspruch. Ein guter und seriöser Immobilienmakler ist ein unschätzbarer Mehrwert. Er erspart Ihnen viel Zeit und Ärger und verkauft Ihre Immobilie zum besten Preis.

Was ist meine Immobilie wert?

Der Preis eines Immobilienobjekts ist wesentlich abhängig von:

  • Der Bauart, Ausstattung und Wohnfläche der Immobilie.
  • Dem Baujahr und Zustand des Objekts.
  • Der Möglichkeit an- oder auszubauen.
  • Der Größe und Lage des Grundstücks.

Kriterien wie eine Sauna, eine energieeffiziente Fassadendämmung oder eine bevorzugte Wohnlage können deshalb den Preis der Immobilie steigern.

Wie wird der Preis der Immobilie ermittelt? Ein versierter Makler bedient sich einiger Tools und Computerprogramme, mit denen er aufgrund der oben genannten Kriterien schon einen ersten Überblick und Preis ermitteln kann.

Der Makler kann dann einschätzen, wo der realistische Preis der Immobilie liegt.

Womit Sie achten müssen, wenn Sie die Immobilie selbst verkaufen:

  • Setzen Sie den Preis zu hoch an, ist zu befürchten, dass die Immobilie keiner kauft. Wenn sie zu lange angeboten wird, ist sie regelrecht verbrannt.
  • Wird der Preis zu niedrig angesetzt, erleiden Sie unter Umständen einen hohen finanziellen Schaden.

Auch wenn Sie Ihre Immobilie bewerten haben lassen, brauchen Sie erst mal einen Käufer. Der will natürlich so wenig wie möglich bezahlen. » Nun wird Ihre Immobilie zur nevenaufreibenden Verhandlungssache.

Selbstverständlich erhalten Sie von unserem Partner eine kostenlose, qualifizierte Immobilienbewertung nach dem Prinzip der Vergleichswertermittlung.

Die 10 größten Fehler beim Immobilienverkauf

  1. Der Verkauf einer Immobilie ist mit großem Zeitaufwand verbunden. Dazu gehören die Vorbereitung der Verkaufsunterlagen, unter Umständen viele Besichtigungen, langwierige Verhandlungen, uvm.
  2. Die Immobilie wurde falsch bewertet. Das kann Sie entweder viel Geld kosten oder die Immobilie findet keinen Käufer.
  3. Der Verkaufszeitpunkt ist schlecht gewählt. In den Sommerferien ist Urlaub und nicht Hausbesichtigung angesagt.
  4. Das Exposé ist nicht ansprechend und nicht auf die Käufergruppe optimiert.
  5. Die Immobilie macht bei der Besichtigung einen schlechten Eindruck. Mit kleinen Renovierungsmaßnahmen kann das Objekt „aufgehübscht“ und ein besserer Verkaufspreis erzielt werden.
  6. Die Verkaufsstrategie wurde schlecht gewählt oder das eigene Verhandlungsgeschick überschätzt.
  7. Wichtige Unterlagen fehlen oder womöglich ist gar die Wohnflächenberechnung falsch.
  8. Die Objektbesichtigung ist schlecht vorbereitet, der Käufer bekommt nicht die gewünschten Auskünfte.
  9. Es wurde keine Bonitätsprüfung des Verkäufers gemacht. Die Finanzierung – und damit der Kaufvertrag – kommen nicht zustande.
  10. Der Kaufvertrag enthält schwerwiegende Fehler, die Sie viel Geld kosten können.

Warum über einen Immobilien Makler verkaufen?

Wo liegt mein Vorteil, wenn ich mich für einen Makler entscheide?

Schritte zum erfolgreichen Verkauf:

  • Sie erhalten alle weiter unten aufgezählten, nicht unerheblichen Serviceleistungen als Rundum-Sorglos-Paket.
  • Ein Makler bewahrt Sie vor teuren Fehlern, da er sich in den brancheninternen und gesetzlichen Bestimmungen sehr gut auskennt.
  • Er schätzt den Immobilienwert richtig ein. Das ist ein großer Gewinn für Sie. Denn wird die Immobilie zu hoch angesetzt, findet sie keinen Käufer. Wird die Immobilie zu niedrig angesetzt, machen Sie Verlust.
  • Nicht jeder ist ein guter Verkäufer und die wenigsten sind Immobilien – Experten. Und gerade Verkaufsverhandlungen sind oft sehr nervenaufreibend und anstrengend. Der Makler nimmt Ihnen diese Verhandlungen ab.
  • Er verkauft Ihre Immobilie mit dem gleichen Interesse, als wäre es seine eigene. Trotzdem bringt er die notwendige Distanz zum Objekt mit. Er ist frei von persönlichen Emotionen und Erinnerungen an Ihr Eigenheim und kann dadurch gegenüber dem Kaufinteressenten unbefangen auftreten.
  • Alles in allem ist ein  Immobilienmakler auch eine große Zeitersparnis für Sie.

Neben der fachlichen Kompetenz bedarf es aber auch hohen Einfühlungsvermögens, der Fähigkeit Kundenwünsche in kürzester Zeit zu erfassen, echtes Kaufinteresse zu erkennen und einen Verkauf verhandlungsstark zum Abschluss zu bringen. Der Verkauf einer Immobilie ist immer auch ein emotionaler Prozess. Deshalb ist es selbstverständlich, dass Ihren Wünschen und Ihren ganz persönlichen Geschichten mit Respekt und Empathie begegnet wird.

Leistungen eines professionellen Maklers

Es bedarf einer breiten Palette brancheninterner Kenntnis, um einen Immobilienverkauf sachgerecht und vor allem für alle beteiligten Parteien sicher abzuwickeln. Dazu gehört, dass:

  • die politischen Veränderungen,
  • die Richtlinien zur Kreditvergabe national und auf EU-Ebene sowie,
  • die Aktualisierungen in der Rechtsprechung
  • die internen Schwankungen auf dem Immobilienmarkt

beachtet und richtig umsetzt werden.

Noch einmal für Sie zusammengefaßt – Diese Aufgaben übernimmt der Makler:

  • Ermittlung des aktuellen, realistischen Marktwertes Ihrer Immobilie auf Basis einer qualifizierten Begehung vor Ort.
  • Beschaffung aller für den Verkauf notwendigen Dokumente wie Grundbuchauszug, Bauzeichnungen, Energieausweis usw.
  • Umfassende Beratung und ständiger Ansprechpartner für all Ihre Fragen.
  • Bei Bedarf Vermittlung von evtl. notwendigen Beratern wie Architekten, Gutachtern usw.
  • Erstellung eines aussagekräftigen Exposés mit ansprechenden Bildern, das die Besonderheiten Ihrer Immobile hervorhebt, sodass der beste Preis erzielt werden kann.
  • Schaltung Ihres Objektes zum Verkauf auf den wichtigen Onlineportalen.
  • Bei Bedarf fachgerechtes Vermessen Ihrer Immobilie, zur Erstellung einer korrekten Wohn- und Nutzflächenberechnung.
  • Übernahme der kompletten Korrespondenz, Anfragen und Telefonate mit Interessenten und allen notwendigen Ansprechpartnern.
  • Durchführung der Besichtigungen Ihrer Immobilie und Verhandlung mit den potentiellen Käufern. Die Verkaufsgespräche werden mit zielgerichtetem Interesse eines Vertragsabschlusses geführt.
  • Selektierung der Kaufinteressenten nach echtem Kaufinteresse, Finanzierbarkeit und Eigenkapitalquote.
  • Vorbereitung des Kaufvertrages und Anwesenheit beim Notartermin.
  • Organisation der Entrümpelung Ihrer Immobilie.
  • Einholung von bis zu 3 Vergleichsangeboten von ansässigen Umzugsunternehmen.
  • Organisation von Handwerkern, falls das Objekt noch renoviert werden muss.
  • Wir begleiten oder übernehmen die Übergabe Ihrer Immobilie an den Käufer.

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